Praktyczne umiejętności i skuteczność w sprzedaży to główne cechy dobrego Handlowca, które w świecie konkurencji gwarantują zatrudnienie. Dobrzy i skuteczni Handlowcy są grupą zawodową, która wciąż określana jest mianem deficytowej w strukturze profesji pożądanych przez pracodawców.
Taka też jest główna idea SZKOŁY SPRZEDAŻY: dostarczyć wiedzę i rozwinąć ponadczasowe umiejętności handlowe u wszystkich tych, którzy szukają "spokoju zawodowego".
Bazując na długoletnich doświadczeniach w szkoleniach Kadry Handlowej wielu przedsiębiorstw, wykreowaliśmy optymalny cykl szkoleń, treningów mających na celu praktyczne przygotowanie do skutecznego wykonywania zawodu Handlowca.
W trakcie zajęć teoretycznych i sesji warsztatowych wszyscy uczestnicy zdobywają wiedzę i umiejętności, których główną cechą jest ich wysoka praktyczna "użyteczność" w życiu. Wysiłek prowadzących oraz energię angażowaną przez uczestników wykorzystujemy po to, aby po zakończeniu SZKOŁY SPRZEDAWANIA każdy uczestnik mógł pewnie i z gwarancją sukcesów wykonywać pracę Handlowca w większości branż lub poprowadzić małą firmę handlową.
Poniżej znajdą Państwo ramowy program SZKOŁY SPRZEDAWANIA.
Zapraszamy do lektury poniższych informacji.
I. Sesje wykładowe
| Nr sesji |
Typ sesji |
Zagadnienia - opis | Czas trwania | Metody sesji |
|---|---|---|---|---|
| I | Teoria | - Cechy gospodarki rynkowej, - Planowanie i organizacja działań handlowych - Raporty, statystyki, "historie klientów" - zasady prowadzenia i archiwizowania, - Odpowiedzialność w zawodzie Handlowca, - Podstawowe typy strategii handlowych, - Narzędzia w zawodzie handlowca, - Ćwiczenia wprowadzające. | 2 dni: 2x8h =16h | - Interaktywny wykład, - Ćwiczenia indywidualne, - Ćwiczenia grupowe. |
| II | Teoria | - Psychologia procesu sprzedawania, - Motywy postępowania klientów, - Zasady wywierania wpływu, - Grupy socjotechnik stosowanych w rozmowie z klientami, - Techniki rozpoznawania potrzeb, - Techniki konstruowania ofert Techniki prezentacji ofert, - Techniki finalizowania transakcji. | 2 dni: 2x8h =16h | - Interaktywny wykład, - Ćwiczenia indywidualne, - Ćwiczenia grupowe, - Studium przypadku. |
| III | Teoria | - Trudni klienci, - Komunikacja w biznesie, - Aktywne Słuchanie, - Komunikacja Niewerbalna, - Asertywność, - Autoprezentacja, - Sztuka przemawiania, - Telemarketing. | 2 dni: 2x8h =16h | - Interaktywny wykład, - Ćwiczenia indywidualne, - Ćwiczenia grupowe, |
| IV | Warsztat | Symulowane sytuacje Handlowe - praktyka. | 2 dni: 2x8h =16h | - Praca z kamerą VIDEO. |
II. Główne korzyści
IV. Uwagi końcowe
Misją firmy WITALNI-SZKOLENIA jest adaptacja i transformacja wiedzy świata nauki do świata praktyki: firm, organizacji biznesowych i innych organizacji. Uczymy dobrego rzemiosła w dziedzinie handlu i zarządzania opartych na wartości człowieka jako kwestii nadrzędnej.
Klienci i ich rozwój są najważniejszymi wartościami firmy WITALNI.