MISTRZ SPRZEDAŻY, czyli jak zostać handlowcem ponadbranżowym

OPIS

Jeśli budujesz swój osobisty i zawodowy rozwój na mocnym fundamencie profesjonalizmu, jeżeli dla Ciebie wzrost własnych umiejętności lub umiejętności Twoich pracowników to nie jedynie modny frazes tylko sposób na zapewnienie przyszłości osobistej i Twojej firmy to szkolenie Mistrz Sprzedaży - szkolenie podnoszące umiejętności handlowe - jest odpowiednie dla Ciebie. Po nim wzrośnie na pewno zapał, witalność i fascynujące, wytrenowane umiejętności, czego skutkiem będzie większa efektywność.

Dzisiaj, tak jak nigdy dbać trzeba o rozwój umiejętności w kierunku efektywności. To szkolenie temu właśnie służy. Słyszeliśmy kiedyś, że łatwo zostać dobrym handlowcem... wystarczy tylko ... 20 lat praktyki. Naszym zdaniem można osiągnąć to dużo szybciej. Dwa warunki: dobra motywacja i dobre szkolenia. Nasz program to mix najnowszej wiedzy z zakresu psychologii, socjologii, NLP i innych pokrewnych dyscyplin ze sprawdzonymi skutecznymi narzędziami. Wszystko weryfikowane na "żywym organizmie". Wiedzę, którą przekazujemy osobiście, na co dzień wykorzystujemy prowadząc działy handlowe swoich klientów. Wiemy, że to działa. Co często potwierdzają uczestnicy już na kolejnych sesjach.

Celem tego cyklu 4 praktycznych dni szkoleniowych jest dostarczenie podstawowych narzędzi i umiejętności z zakresu profesjonalnej sprzedaży na poziomie business to business. Zajęcia skonstruowane są tak, że poszczególne 2- dniowe sesje stanowią odrębną całość tematyczną i skorzystać z nich można oddzielnie. Uczestnicy po zakończeniu poszczególnej sesji otrzymują certyfikat dotyczący określonej tematyki. Ktoś, kto ukończy wszystkie zajęcia, będzie mógł o sobie powiedzieć z pozycji handlowca: "Dajcie mi produkt lub usługę, a ja pójdę i to sprzedam". Główne przesłanie szkolenia to: praktyka, praktyka, praktyka...

ZAGADNIENIA:

SESJA I - Mistrz Sprzedaży I - czas trwania 2 dni

• Psychologiczne pola zależności klientów i psychologiczne obszary skutecznej rozmowy handlowej.
• Zapewnij sobie dochód bez względu na sezonowość - jak planować pracę na rynku i mieć pewność przychodów na lata?
• Jak myślisz, tak działasz - jak jest praktyczna, skuteczna definicja sprzedaży?
• Odróżnij pozory, wymówki od prawdy - jak rozpoznać i sprzedać korzyści?
• Co warto wiedzieć na temat psychologii klientów i motywów postępowania?
• Wykorzystaj motywy klientów do osiągnięcia statusu Partnera a nie jedynie dostawcy.
• Jak Cię widzą, tak Ci?... płacą, czyli jak kreować dobre "pierwsze wrażenie" i zbudować pełne zaufanie?
• Kiedy i jak proponować swoją ofertę? - techniki konstruowania i prezentowania wyjątkowych ofert.
• Jak przestać obawiać się "NIE" od Klienta? - umiejętne techniki reagowania na wypowiedziane i niewypowiedziane zastrzeżenia.
• Nie sprzedawaj ceną - tak robią najsłabsi!
• Jak negocjować swoją cenę? - technika łagodzenia reakcji na cenę i reakcji na zastrzeżenie cenowe ze strony Klienta.

SESJA II - Mistrz Sprzedaży II - czas trwania 2 dni

• Na czym polega wywieranie wpływu w sprzedaży?
• Jakie są płaszczyzny skutecznego wywierania wpływu?
• Jak wysyłać i odczytywać komunikaty niewerbalne?
• Jak sprzedawać skuteczną komunikacją?
• Jak być pozytywnie asertywnym?

METODY SZKOLENIA:

• Interaktywny wykład z ilustracją praktycznego zastosowania narzędzi.
• Ćwiczenia indywidualne i grupowe.
• Sytuacje symulowane - scenki, mikroscenki praktyczne.

HARMONOGRAM:

Zajęcia odbywają się od godz. 10.00 do 16.30.

ZASADY FINANSOWO - ORGANIZACYJNE:

1. W ramach inwestycji firma WITALNI zapewnia i gwarantuje:

• Wysoki poziom merytoryczny prowadzonych zajęć.
• Materiały szkoleniowe i piśmiennicze dla uczestników.
• Materiały do samokształcenia w formie skryptów.
• Indywidualne "wspomaganie" po szkoleniu.
• Napoje zimne i gorące.
• Lunch.

2. P.T. UCZESTNICY inwestują w:

• Wynagrodzenie dla firmy WITALNI-SZKOLENIA - zapłata za szkolenie.
• Ewentualny nocleg w hotelu - firma WITALNI-SZKOLENIA może, na życzenie Klienta, zarezerwować w jego imieniu pobyt w hotelu.

3. Zgłoszenie i rezerwacja miejsc na szkoleniu odbywa się na podstawie przesłanego formularza zamówienia wraz z dowodem wpłaty na konto firmy WITALNI-SZKOLENIA podanym w zamówieniu.

4. Na podstawie przesłanego zamówienia firma WITALNI-SZKOLENIA wystawi i prześle fakturę VAT.

5. Płatności należy dokonać minimum na 5 dni przed planowanym szkoleniem. W szczególnych przypadkach istnieje możliwość zapłaty gotówkowej tuż przed rozpoczęciem szkolenia.

6. Na wszelkie pytania dotyczące niniejszego szkolenia z przyjemnością udzielimy Państwu informacji również drogą telefoniczną pod numerami firmy WITALNI-SZKOLENIA.

GŁÓWNE KORZYŚCI

• Wysoki stopień praktyczności.
• Narzędzia zawsze przekazywane wraz ze wskazówkami ułatwiającymi wdrożenie w działania po szkoleniu.
• Ponadczasowy charakter narzędzi.

ZAPRASZAMY DO KALENDARIUM SZKOLEŃ OTWARTYCH