SPRZEDAŻ SOCJOTECHNICZNA, czyli jak sprzedawać partnersko i nie ulegać manipulacji

OPIS

Głównym celem tego szkolenia jest z jednej strony, wyposażenie uczestników w zaawansowane, praktyczne narzędzia z grupy socjo i psychotechnik związanych z obsługą klienta i przede wszystkim ze skutecznym finalizowaniem sprzedaży. Równie ważny cel tego szkolenia to określenie, uświadomienie i zilustrowanie najczęściej stosowanych przez kupujących klientów gier psychologicznych ukierunkowanych przeciwko sprzedającym wraz z dostarczeniem metod i narzędzi do obrony i prowadzenia sprzedaży na zasadach partnerskich.

Szkolenie to stanowi samodzielny, bardzo praktyczny moduł. Może też stanowić znakomite dopełnienie narzędzi uzyskiwanych przez uczestników w ramach szkoleń ujętych w cyklu "Rasowy Handlowiec". Kolejność wyboru, od którego szkolenia warto zacząć zdobywanie narządzi pozostaje dla uczestnika bez znaczenia.

Uczestnicy po zakończeniu szkolenia otrzymują certyfikat dotyczący określonej tematyki.

ZAGADNIENIA (czas trwania: 2 dni):

• Jak sprzedawać w sposób partnerski?
• Jakie są najczęściej stosowane praktyki negatywnego wpływu na handlowców ze strony klientów?
• Jak rozpoznawać prowadzone gry ze strony klientów i "czytać" ich zamiary, aby unikać manipulacji?
• Jak świadomie bronić się przed socjotechniczną grą klientów?
• Jakie są obszary i sfery wywierania wpływu na klientów?
• Jaka jest rola mowy ciała, słów i zależności psychologicznych w narzędziach socjotechnicznych?
• Na czym polega socjotechniczne domykanie transakcji i finalizowanie sprzedaży.

METODY SZKOLENIA:

• Interaktywny wykład.
• Ćwiczenia indywidualne i grupowe.
• Gry sytuacyjne.
• Sytuacje symulowane.
• Testy określające.
• Praca z kamerą VIDEO.

HARMONOGRAM:

Zajęcia odbywają się od godz. 10.00 do 16.00.

ZASADY FINANSOWO - ORGANIZACYJNE:

1. W ramach inwestycji firma WITALNI zapewnia i gwarantuje:

• Wysoki poziom merytoryczny prowadzonych zajęć.
• Materiały szkoleniowe i piśmiennicze dla uczestników.
• Materiały do samokształcenia w formie skryptów.
• Indywidualne "wspomaganie" po szkoleniu.
• Napoje zimne i gorące.
• Lunch.

2. P.T. UCZESTNICY inwestują w:

• Wynagrodzenie dla firmy WITALNI-SZKOLENIA - zapłata za szkolenie.
• Ewentualny nocleg w hotelu - firma WITALNI-SZKOLENIA może, na życzenie Klienta, zarezerwować w jego imieniu pobyt w hotelu.

3. Zgłoszenie i rezerwacja miejsc na szkoleniu odbywa się na podstawie przesłanego formularza zamówienia wraz z dowodem wpłaty na konto firmy WITALNI-SZKOLENIA podanym w zamówieniu.

4. Na podstawie przesłanego zamówienia firma WITALNI-SZKOLENIA wystawi i prześle fakturę VAT.

5. Płatności należy dokonać minimum na 5 dni przed planowanym szkoleniem. W szczególnych przypadkach istnieje możliwość zapłaty gotówkowej tuż przed rozpoczęciem szkolenia.

6. Na wszelkie pytania dotyczące niniejszego szkolenia z przyjemnością udzielimy Państwu informacji również drogą telefoniczną pod numerami firmy WITALNI-SZKOLENIA.

ZAPRASZAMY DO KALENDARIUM SZKOLEŃ OTWARTYCH