TRADE DREAM TEAM, czyli jak zbudować, prowadzić i utrzymać zespół handlowy

OPIS

Często od Działu Handlowego oczekuje się niemożliwego - ciągle wyższego wyniku, ciągle większej perfekcji, ciągle nowych pomysłów na utrzymywanie relacji ze stałymi Klientami.

Szefowie Działów Handlowych to osoby żyjące w ciągłej presji ze strony Zarządu i ze strony Handlowców - jak połączyć życzenia z realiami? Jak zbudować ducha zwycięstwa i sukcesu? Jak korzystać z efektu synergii?
To pytania spędzające sen z powiek szefom sprzedaży. Jak przełożyć świetne koncepcje na efektywne działania i zmotywować handlowców do wysiłku na trudnym rynku? - To główne pytanie, na jakie udzielimy odpowiedzi i wyposażymy uczestników w skuteczne narzędzia do realizacji celów handlowych.

Na bieżąco, mamy przyjemność zarządzać w imieniu klientów kilkoma zespołami handlowymi oraz w tym czasie przygotowywać wybrane osoby do roli szefów działów handlowych, dzięki czemu przekazywana wiedza i narzędzia są zawsze aktualnie umieszczone w czasie.

Zajęcia trwają 2 dni, uczestnicy po zakończeniu sesji otrzymują certyfikat ukończenia.

ZAGADNIENIA:

• Przewaga rynkowa - gdzie jej szukać?
• Jak planować działania zespołu handlowego, aby uniknąć efektu "poduszki powietrznej" (okresowego spadku przychodów)?
• Jak zbudować skuteczny system raportujący?
• Jakie są podstawowe cechy i umiejętności handlowców i jak je zdefiniować?
• Na czym polega praktyczny system oceny handlowców?
• Na czym polega motywowanie i jak skonstruować praktyczny system motywacyjny?
• Jakie są podstawowe style zarządzania?
• Jak przeprowadzać wspólne wizyty handlowe i ich analizę?
• Rekrutacji handlowców - jak łowić talenty?

METODY SZKOLENIA:

• Interaktywny wykład.
• Ćwiczenia indywidualne i grupowe.
• Gry sytuacyjne.
• Sytuacje symulowane.
• Testy Określające.

HARMONOGRAM:

Zajęcia odbywają się od godz. 10.00 do 16.30.

ZASADY FINANSOWO - ORGANIZACYJNE:

1. W ramach inwestycji firma WITALNI zapewnia i gwarantuje:

• Wysoki poziom merytoryczny prowadzonych zajęć.
• Materiały szkoleniowe i piśmiennicze dla uczestników.
• Materiały do samokształcenia w formie skryptów.
• Indywidualne "wspomaganie" po szkoleniu.
• Napoje zimne i gorące.
• Lunch.

2. P.T. UCZESTNICY inwestują w:

• Wynagrodzenie dla firmy WITALNI-SZKOLENIA - zapłata za szkolenie.
• Ewentualny nocleg w hotelu - firma WITALNI-SZKOLENIA może, na życzenie Klienta, zarezerwować w jego imieniu pobyt w hotelu.

3. Zgłoszenie i rezerwacja miejsc na szkoleniu odbywa się na podstawie przesłanego formularza zamówienia wraz z dowodem wpłaty na konto firmy WITALNI-SZKOLENIA podanym w zamówieniu.

4. Na podstawie przesłanego zamówienia firma WITALNI-SZKOLENIA wystawi i prześle fakturę VAT.

5. Płatności należy dokonać minimum na 5 dni przed planowanym szkoleniem. W szczególnych przypadkach istnieje możliwość zapłaty gotówkowej tuż przed rozpoczęciem szkolenia.

6. Na wszelkie pytania dotyczące niniejszego szkolenia z przyjemnością udzielimy Państwu informacji również drogą telefoniczną pod numerami firmy WITALNI-SZKOLENIA.

GŁÓWNE KORZYŚCI

• Wysoki stopień praktyczności.
• Narzędzia zawsze przekazywane wraz ze wskazówkami ułatwiającymi wdrożenie w działania po szkoleniu.
• Ponadczasowy charakter narzędzi.

ZAPRASZAMY DO KALENDARIUM SZKOLEŃ OTWARTYCH